גיל שרון
למכירה

הלקוח

גיל שרון הוא מתווך נדל״ן ב-TOP נדל״ן, עם 20 שנות ניסיון בתחום. הוא רצה פרסומת שתציג אותו לבעלי דירות שחושבים למכור — לא דרך נכס מסוים, אלא דרך הדבר שבו הוא הכי טוב: לקבוע את המחיר הנכון.

האתגר

כל מוכר רוצה לשמוע מספר גבוה. מתווך שממליץ להתחיל נמוך יותר נשמע, בהתחלה, כאילו הוא עובד נגד המוכר. קשה להסביר את זה בהרצאה, ועוד יותר קשה ברילס של 20 שניות.

לכן הפרסומת לא מסבירה. היא מראה.

הקונספט הקריאייטיבי

בלון אדום גדול מרחף מעל העיר, ועליו כתוב 'למכירה' ומחיר: ארבעה מיליון. הכיתוב מספר שזה המחיר שהבעלים רצו. גיל נכנס לפריים ומספר מה הוא המליץ: להתחיל בשלושה מיליון שש מאות.

ואז הבלון חוזר, והמספר עליו מתחיל לרדת: שלושה מיליון שבע מאות, ואחר כך שלושה מיליון ארבע מאות. אף אחד לא אומר 'הנכס נתקע' — הצופה רואה את זה קורה מול העיניים. בסוף גיל עומד עם השלט שלו ושואל את השאלה שהפרסומת בנתה עד לשם: רוצים למכור במחיר הנכון?

מבנה הסרטון

למה זה עובד

מספר הוא השפה שכל מוכר מבין. לא צריך להסביר מה זה 'נכס שנשחק בשוק' — מספיק להראות מחיר שיורד שוב ושוב. והבלון עושה את שאר העבודה: נכס שמחירו גבוה מדי נשאר באוויר, ולא נוחת אצל קונה.

גיל לא מתרברב בפרסומת. הוא רק אומר מה המליץ, והסיפור מוכיח שצדק. כך הסמכות שלו נבנית בלי מילה אחת על ניסיון — וכשהשלט עם 20 שנות הניסיון והטלפון מופיע בסוף, הוא כבר מרגיש מוצדק.

איך זה נעשה

להטיס בלון אמיתי מעל העיר, להחליף עליו מחירים ולצלם אותו מכמה זוויות — זה יום הפקה יקר ומסובך. כאן הבלון והשמיים נבנו בבינה מלאכותית, והמספרים והכיתובים נוספו כמושן נקי, כדי שיהיו חדים וקריאים גם על מסך של טלפון.

הפורמט אנכי מההתחלה, כי פרסומת של מתווך חיה באינסטגרם, בפייסבוק ובוואטסאפ — שם בעלי הדירות גוללים, ושם צריך לעצור אותם.

הפרסומת הסופית

הפרסומת המלאה — 19 שניות, פורמט אנכי 9:16, מוכנה לרשתות ולקמפיינים ממומנים.

עוד קייסים